讲好品牌故事 打开跨界思维 | 专访著名策划专家、投资人范逍宇

元宇宙、虚拟主播、品牌全球化、情绪消费……当一个个新鲜的词汇涌入商业世界,冲击着现有的市场格局。“商业战场没有边界,不进则退,发展才是硬道理”这些经久不衰的经验又推动着商业参与者积极求变。那在未来发展中,企业以及品牌该如何顺应时代,占领属于自己的一席之地呢?市场经济中,什么性质的品牌又更受市场及资本青睐呢?

讲好品牌故事 打开跨界思维 | 专访著名策划专家、投资人范逍宇

针对以上问题,本报记者特邀国内著名品牌策划专家、众蚁控股集团总裁、众蚁品牌创始人、大禹创投孵化导师范逍宇,进行独家深度专访。

酷爱挑战的少年 埋下创业的种子

范逍宇,别名范禹,但目前行业内大家都爱称其为佬范。1985 年出生于陕西省咸阳市,大学英语专业的他,主动选修学习工商企业管理专业,利用课外时间参与各类社会实践,为后来自主创业埋下了一颗种子。

2007 年还没毕业,就被广州一家加拿大外资机构选中成为管培生,进行系统化学习深造, 不到一年时间从业务员做到副总经理级别,人品和专业能力上都得到了公司高度信任与认可,由此在总部的支持下正式开始了创业之路。

毕业后,范逍宇来到著名的科教名城安徽省合肥市开始创业,他成立商贸公司,公司主要从事办公室用品和商务礼品的批发与销售,经营贸易公司多年,让他得以能够接触各行各业、不同类型的客户,逐渐成长起来的同时也奠定了接下来十几年的事业征程。

在十余年的品牌事业中,范逍宇服务过的品牌含:中国移动、中国联通、蓝宇教育集团、众筹客网络、远发新材料 、国购房地产集团、中国策划家协会、中国医药物资协会安徽分会、采芝灵医药连锁、欧卡诺医药生物、李晓药店管理 华瓴医药科技、克丽缇娜美容连锁、歌莉斯兰美容连锁、YOLO美容连锁、力阳美容连锁、绿瑟美缘美容连锁、岸上巴黎美容连锁 、皖煜堂养生连锁机构、塞斑美容集团、德海美业、昊美集团、蓝色天使集团、中科首脑集团、肤布斯科技美肤连锁等众多知名品牌。

转型品牌策划领域 成就品牌招商传奇

商贸公司经营了三年多时间,虽然发展势头不错,在当地市场已经站稳脚跟,但是对于天生就是策划天才的范逍宇来说,这个平台还不足以施展他的梦想。于是在2010年,他毅然决然将商贸公司升级为品牌策划运营公司。凭借着自身专业及优势,以及多年的商贸公司资源,他将自己的公司定位于:专注服务合作公司特色产品的研发及招商运营,业务遍及整个安徽省,第一年年营业额突破 300 万。

近年来,中国已确定了制造业向更高附加值升级发展的战略目标,提出要“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”的三个转变方向,品牌发展战略已经成为中国的国家战略。

在此社会大背景下,对于企业来说,打造一个成功的品牌无疑是最大的期望,无论是对于一个新锐品牌还是对于一个成熟的知名品牌,不断顺应市场变化的定位及全套营销策略至关重要,如果没有足够的战略思想做支撑,没有系统的推广体系,犹如一盘散沙,在这个产品品牌层出不穷、信息化爆炸、消费者忠诚度不高的时代里,只能被快速淘汰。

共通的品牌认知以及市场需求,也推动着范逍宇的品牌公司快速发展。

2012 年,范逍宇开始布局进入品牌连锁招商运营领域,与当时安徽英语培训行业的龙头企业达成合作,仅用 18 个月时间就帮助其实现产值 4000 多万、品牌估值过亿的目标。

2013 年又开始进入生物医药领域,帮助企业进行招商运营,一年时间实现 2800万业绩,并正式开启医药行业的拓展与发展,业务遍及安徽、江苏、浙江、上海、 郑州、陕西等省市。

布局创投孵化 品牌背后的“加速器”

2014年9月李克强总理提出,要在960万平方公里土地上掀起“大众创业”、“草根创业”的新浪潮,形成“万众创新”、“人人创新”的新势态,由此掀起了一场新的创业浪潮。

2014 年进入品牌创投孵化领域, 自主研发共享洗车技术并孵化品牌“一路 友洗”, 开始自主投资项目运营,一年时间就实现月流水百万以上,并得到资本 的青睐,首次品牌创投孵化取得成果。

2016 年范逍宇紧抓机遇,积极响应国家“大众创业,万众创新”号召,携手地产 500 强企业安徽国购集团打造蚁投空间创投产业孵化基地,助力中小企业发展,相继投资 1300 多万用于天使轮品牌投资及项目运营孵化。

十余年来,佬范始终专注于品牌商业运作及创投孵化领域。在品牌策划、商业运营及现代商业模式落地上,打造出一套非常完整系统化的运作模式,尤其在医药、美容、大健康领域取得很大的成果。

推动品牌产业化 打造品牌发展生态圈

在品牌打造与招商运营领域,范逍宇重点布局多个重要行业:医疗、美容、教育等版块。2018 年正式进入美容行业,整合行业资源,打造百强连锁体系,并成功实现 1000 家加盟店的目标,服务数家年产值过亿连锁企业,至今仍活跃在品牌孵化的一线, 助力美容行业品牌快速发展。

伴随着2020年新冠疫情的暴发,给国内和全球经济带来了重大冲击,疫情时代各大品牌线上经济发展迅猛,但线下经济却却面临停滞。对此形势,范逍宇称:“线上线下这两种形式缺一不可,两者的融合将是后疫情时代市场经济的新趋势。而线下消费的未来,绝不仅仅是买方与卖方简单的沟通即可达成销售的模式,未来的消费模式关键就在于销售场景,需要让用户享受到除了产品本身以外其他的额外价值,在线上经济的基础上,发挥线下可接触、可体验、可互动的优势来弥补线上的不足。

疫情期间,为应对新环境变化,帮助解决线下实体店发展困局,范逍宇率领成立众蚁品牌管理机构,联合多家行业标杆企业、上千家门店,重点打造悟鵼商 学品牌,正式开始品牌产业化运作之路。

经过一年多的布局与深耕,生物医药领域率先迎来重大发展机遇。2021 年众蚁控股集团旗下信宇生物科技携手华清控股集团旗下丽申医疗,依托浙江清华长三角研究院强大的科技研发与成果转化等综合实力,正式进入大健康领域,为中国人的健康长寿保驾护航。

采访最后,佬范称:任何时代,机遇与挑战永远并存,只有积极主动求新求变,掌握经济转型脉络,才能在市场中立于不败之地。未来自己将会继续发挥多年商业模式与项目孵化的核心优势,为企业提供“咨询、策划、帮扶、孵化”等功能于一体的商业发展全流程闭环服务,助力项目孵化,助推企业发展壮大。(李林)

 

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