充满洞察力的徽籍“幕后推手” ——陈兴专访

充满洞察力的徽籍“幕后推手” ——专访泓樱桃聚合营销策划创始人陈兴

(文/《新产经》姚挚袈)在时代变迁的过程中,服务模式、消费模式、盈利模式等都在悄然发生变化,人们的行为习惯也正在被时代所影响和改变。此时,如何转型?如何在竞争中推陈出新?如何成为行业翘楚并引领行业发展变革?成为企业面临的难题。“不要因为时代的变化而困惑。”泓樱桃聚合营销策划(北京)有限公司创始人陈兴如是说。诚然,除了要拥有一双善于发现新亮点的眼睛之外,还应该经常观察和学习行业中的竞争对手,找到蓝海。

泓樱桃团队90%的成员是前媒体工作者,内容制作和信息传播是其主营业务。《新产经》了解到,泓樱桃互动营销从2013年开始运营,历经6年发展壮大,业务逐步覆盖到新闻发布会策划执行、宣传片制作等,信息营销领域则覆盖了电视、报纸、互联网新媒体等。专业的评价背后,他归结于三个字——洞察力。

徽籍媒体人的念旧情怀

出生在安徽大别山区的陈兴,有一个叫@徽记大兴的笔名,多年来,这个笔名下的稿件涉及到科技、健康、社会、旅游、财经、娱乐等多个领域。问起笔名的含义时,他给《新产经》看了自己的一条朋友圈,图片是一个人的午餐,文字写到“多年前,混在双井后的首餐,在这。多年后,一个人路过双井,还在这。不因菜肴丰盛,只因这里有多年未变的店长和口味,陈旧熟悉的菜单和店标。瞬息万变的社会,你不变,我不厌。”“以这个笔名标注我的‘原产地’。我是个念旧的人,不管是对感情还是对客户。”他说道。

在谈起专业的营销和传播时,有时稍显安静和文艺的陈兴就会眼神放光,侃侃而谈,而他则将这种反差表现归结于自己一直以来对工作的热诚和对专业的专注。大学毕业后,陈兴来到北京闯荡,一直从事文案策划类工作,在进入新闻传媒圈后,从摄影、摄像、剪辑,到采访、媒介和运营,他尝试了业内的多种工作,积累了丰富的实践经验。

2010年之后的三四年间,陈兴始终奋斗在行业一线,包括互联网搜索引擎优化,媒体记者的邀约撰稿,话题传播的节奏,广告的投放策略,新闻发布会的策划呈现等。“当你直接和几十个不同诉求的上访户、维权者面对面交流过,你就会体会到社会需要的正义和公平是什么;当你直接和几十个不同需求的客户长期深度合作过,你就会发现客户需要的结果和目标是什么。”陈兴告诉《新产经》。新闻工作提高了他对市场的敏锐度,还培养出他的质疑精神。他认为,有时候亲耳听到,亲眼看到都还远远不够,要用心去感受。

从内容制作到信息传播

信息需要敏感的捕捉把控,话题需要准确的表达传播,资源需要灵活的整合运用,剩下的就是团队的执行力了。陈兴认为,只有专注坚持在一个行业内做上十年,才能在这个行业积累扎实的经验,从而更好地为客户服务。

2010年,他认识了一位模仿秀艺人王杰克逊,那时他的出场费只有几万元,但陈兴非常看好“亚洲模仿MJ第一人”这个前景,从此成了好友,还经常给他的形象定位提供专业建议。2018年始,王杰克逊凭借“亚洲迈克尔杰克逊第一人”的身份,在世界各地开展巡回演唱会,不仅成为奥斯卡和戛纳电影节的嘉宾,还是克林顿等各国政要的座上宾。

2014年,陈兴在一个慈善活动上认识了环亚兄弟传媒的创始人毛志明,他主动对毛志明说,以后你们所有的活动宣传,我友情帮你们做了。“经常做慈善的企业,运气不会太坏,”陈兴表示。同年,陈兴和一些安徽老乡在北京的一家徽菜“杨继兴臭鳜鱼私房菜馆”吃饭,就餐过程中,陈兴仔细观察了他们的服务,认真品尝菜品味道,并和老板杨继兴进行了深入沟通。不久之后,陈兴又主动带领公司策划团队前往菜馆,谈起了合作业务。“东西品质确实不错,其实也就不用太多的宣传。”现如今,“杨继兴臭鳜鱼”已经成为一家网红菜馆。

2015年,陈兴认识了一个95年的青年企业家、杜润公司创始人陈元虎,经过短暂的交流,二人便达成了合作。“你能从陈元虎的身上感受到无限的激情,他的梦想故事能感动很多人,也包括我。和这样的人进行合作,肯定会取得成功。”陈兴对《新产经》说。

陈兴对客户的挖掘和服务做到了精益求精的地步。“陈总是在我们这里做了一次洗牙,后来聊了聊他们现在的业务,我们就很快达成了合作协议。”亦庄京立口腔医院的主任医师陈丹对《新产经》说。知名画家林跃平也向《新产经》介绍称,“陈兴的思维很活跃,和我气场很合。比如我的钟馗版画,虽然圈内非常认可,都在抢订,但如何实现更广泛的宣传扩散,陈兴给出了很多专业的建议。”

目前,陈兴的团队正在服务一个淘宝购物分享APP——淘口袋。在他看来,有市场就会有竞争,也自然会有陷阱,淘宝优惠券分享的app亦有真有假。所以,在合作开始前,他首先会调研这个平台是否通过不合法的渠道对网友发送有病毒的链接,以达到盗取用户个人信息和钱财的目的。当然,只做服务和传播还远远不够,一家专业的公司会帮助客户调研市场,一起开拓更多的功能,帮助他们获得更多的用户数据。泓樱桃做到了这一点。

仍待实现的创意

陈兴这十年的努力得到了很多客户的认可,在客户们看来,泓樱桃可以为他们提供更多的增值服务。然而,在这荣耀成功的背后,陈兴也曾品尝过失败的苦涩。

2016年底,陈兴经历了一个以失败告终的商业计划。那时候,陈兴带着计划书和多位天使投资人进行了交流,但始终没有达到理想的结果。

陈兴把这个项目描述成“全民监督”。他指出,在这个社会中,存在很多难以解决的问题。但是,如果把解决问题的过程变成一个任务和游戏,让很多人都能参与其中,发挥监督功能,那么这个问题的解决过程就会变得更加高效和有意义。从谈恋爱、创业,到减肥、戒烟,把这些解决问题的过程变成可被选择的监督项目,再由用户根据自己的喜好选择监督项目。“现在,很多人说的话、做的事都不能很好地坚持下来,因此,我想利用这种特殊的‘游戏监督’方式,唤醒个人和企业的执行力。”他坦言。

当然,挫折并不能击败这位有毅力、有梦想的企业家。“未来,如果找到合适的机会,我仍然想尝试一下这个项目。人生短暂,我希望能做出一件被认可的、对社会有意义的事。”


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