“她经济”方兴未艾 蘑菇街攀上审美升级大势

  自从“五环内外”成为一道厘清消费水平的人为界线,下沉就成为了意图寻找增量的各大互联网公司产品心心念的大方向,消费观念也随之加速扩散。而除了以金额为标准所划定的“好坏”之外,“审美”这一元素也越来越影响受众的购买选择。从戴森卷发棒到插画式包装的农夫山泉,都是“颜值”经济大行其道的证明。

  与过去不同,眼下这轮“审美升级”的过程并不受到地域限制,“爱美之心人皆有之”的道理,通过不同城市地域年轻女性一次次消费得到了验证,“购物”也在某种程度上被视为女性“投资自身”最直接的行为。这让诸如蘑菇街等立足于“她经济”赛道之上的产品赢得了良好的市场商业前景。

  同样的消费 不同的表达

  “审美升级”虽然并不分五环内外,但各个人群依旧各有侧重。

  根据《2019中国“升级一代”女性服装洞察报告》中的调研结果显示,30岁左右、在消费过程中被认为颇受“审美”因素影响的不同女性人群,虽然同样热衷于消费,但其背后所各自想要表达的信息并不尽然相同:

  比如对初入社会、刚刚开启自身从“学生”向“职场人”身份转化过程的年轻人群而言,虽然都在“审美”的驱动下购买服装,但一二线城市的这一人群更渴望“改变自我”,以应对更快节奏更大压力的职场竞争环境;而三四线城市的这一人群则更乐意追求兼具潮流和性价比的品牌款式;同时,许多“有钱也有闲”的小镇姑娘也把“格调”视为最希望通过消费向外传递的标签。

  这样的个性化需求,自然令“穿搭”成为了一门显学,“如何找到最适合彰显自我的服装”需求背后蕴藏着巨大的商机。

  这就是眼下包括蘑菇街等电商平台,纷纷以达人Look的内容展现形态,替代了传统的电商产品类目展示方式的原因。用户可以通过消费这些内容,想象自己穿上达人模特身上服装后的效果,从而促使其下单完成购买。

  “爱美”商机成就新兴职业群体

  首先嗅到商机的那一批人中,自然不乏反应灵敏的个体。

  早在十年前,美国就已经有爱美心切的女生在新兴的YouTube等平台上分享自己对化妆品的评测视频,她们也成为互联网时代的第一批美妆达人。随后的十年里,每一批这样的时尚达人的涌现,总是抓住新平台和新媒体机会的结果。

  在蘑菇街这样的时尚平台上,已经汇聚了众多的直播达人、时尚KOL,她们也构成了蘑菇街社区里时尚内容的生产主力。

  艾瑞咨询的研究发现,升级一代绝大部分都是移动互联网的原住民,他们主要通过社交媒体、短视频、直播来获取时尚信息,其中51%的受访者表示会日常关注购物平台个性推荐,32%的人会在购买前观看购物平台的直播展示。

  对消费者而言,直播展示解决了传统电商一直难以解决的“货不对板”的问题,从而给予用户消费时的信心,艾瑞咨询的调查显示,在蘑菇街购买过服装的用户,其中有72%参考过蘑菇街直播的内容。

  对达人和主播自身而言,像蘑菇街这样的平台,为她们提供了一个展示自我,赢得粉丝青睐的机会。

  “审美升级”的浪潮依旧在兴起蔓延,而处在“她经济”赛道上的蘑菇街正凭借着媒介升级所带来的独特机遇,紧紧的抓住这一波浪潮所赋予的商业机会。


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