聚划算跨界来袭,什么底气能让品牌聚星喊出“关你ps”

“修图修过了”
“妆化太浓了”
“护肤过盛了”
……
“过分追求美了”
网红经济下,“怎么美”这件事又重新荣升为社会议题。
人们更热切、更频繁的讨论美、定义美,好像积极发表关于美的言论,就能足够彰显自己的高端审美。
殊不知,我们对美的肆意指点,已经无意中冒犯了他人。
 
聚划算跨界Adobe,“关你ps”掀起“视觉系”营销
当美的定义越来越局限时,“我的美,关你ps”便是对这个时代最好的回应。
7月11日,聚划算联合天猫国际商家打造专属IP跨界,发起“我的美,关你ps”创意营销活动,联合国际软件开发巨头Adobe,用“视觉系”思维赋能四大美妆护肤品牌。旨在将美的定义开源,倡导“怎么美都不过分”的先锋态度。从而帮助品牌锁住热爱美妆护肤女性群体,实现品牌用户增长。
推动天猫国际美妆品牌打造销售爆发,其中Aveeno定制款礼盒销售对比日常增长980%,RealTechniques品牌爆款美妆蛋年销超200W只,单品销售额高大5000W。Martiderm安瓶售出数叠起来高度相当于25座埃菲尔铁塔。均不同程度的拉动了各品牌的增长。
 

聚划算“我的美,关你ps”概念的形成,与Adobe的属性密切相关:首先,Adobe旗下的各种知名软件,包括Photoshop在内都是服务于“美”、创造“美”的,与本次重点孵化的美妆护肤品牌,“让人变美”的功能异曲同工。
更深层,Adobe虽然是工具类软件的开发者,但其内核还是鼓励使用者通过软件进行“创造”。本次合作的主旨是,希望引导TA把追求美这件事(或者说化妆/护肤)当作一种创造。无论是设计还是化妆护肤,美和创造本身就是自由的,无需他人定义的。
基于聚划算与Adobe的跨界合作,用“视觉系”思维赋能四大美妆护肤品牌:礼盒、海报、视频等物料,统一的“软件系视觉风格”让人过目不忘。产品的设计上,希望为消费者带来打开软件一般的开盒体验。包装正面灵感来自于软件的Loading页面布局,根据不同的品类设计时尚感与美感的艺术插画,同时,每款产品的功能也概括成P图快捷键,简单明了一目了然。另外,当右拉盒子时,左侧会出其不意弹出软件工具栏,加强包装的软件感,制造更多开盒惊喜。不仅如此,礼盒还附赠四种不同的魔术小卡片,通过巧妙有趣的互动帮助消费者建立产品认知。
 
洞察Z世代“养生级”护肤需求,卖“保姆级”安利
天猫发布的《颜值经济报告》显示,95后对护肤的需求逐渐增加、消费产品更超前。本次针对年轻TA“提前养生”的护肤需求,聚划算在选择合作品牌和传播上,均采用高端、亲民两种“套路”,合力卖“保姆级”安利。
在选择合作品牌时,聚划算洞察到安两大潮正值顶峰,借此机会甄选量大安瓶品牌:MARTIDERM与ISDIN,淡斑亮肤和美白修复各司其职。另外在亲民品牌上,美妆工具领导品牌Real Techniques与天然护肤的佼佼者AVEENO,更适合护肤美妆新手。高端、亲民两类品牌满足不同消费能力TA。
秉持着双管齐下的原则,传播策略也兼备了权威刊物和亲民网红KOL:首先,聚划算联手时尚权威刊物《嘉人》推出软件风人物海报,三维模特与二维平面软件的结合展现破次元的设计美感,同时人物造型与礼盒的设计相得益彰。

 
另外,在网红经济下,消费者面对美妆博主、护肤达人的“种草”显得“毫无招架之力”。所以我们铺设美妆护肤KOL,针对联名产品打造“保姆级”护肤指南。
 
十年一聚变,品牌聚星为聚划算开疆拓土
十年前的2009年,聚划算上线,用十年时间加速攻陷下沉市场。
十年后的2019年,聚划算又添了浓墨重彩的一笔,联手新品开启年轻化营销之路。
品牌聚星为聚划算的开疆拓土,身兼两重任务:一是在下沉市场布局;二是助力副品牌的成长,以满足时下年轻人对“品质惠生活”的需求。二者互为基石,相互作用于新兴市场。
聚划算对下沉市场和年轻消费者的挖掘,已成为品牌获取新用户的利器。数据显示,2018年参加聚划算的品牌,平均有80%的成交来自新购买用户,而新购买用户中的近一半都来自下沉市场。作为淘宝、天猫最重要的营销阵地,聚划算已成为品牌拉新的第一平台。
2019年的“聚划算 品牌聚星”将扶持100个Top20的大牌副品牌/子系列,依托淘宝强大的平台优势,全链路服务商家,联动淘系生态力量,助力品牌焕新和产品升级,获得新的增量市场。
布局下沉市场,走品牌年轻化发展道路,聚划算品牌聚星平台将在两大重点任务的互相推进中继续高歌猛进,用主力副品牌成长的新鲜创意和点滴实绩,不断证明自己扎实的创意营销功力和助推品牌成长的内涵实力。
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